Chief Marketing Officer
Qué es el brandformance: el enfoque que une construcción de marca y performance marketing
Un artículo del Forbes Agency Council de Ilan Nass (Taktical Digital) define el brandformance: integrar construcción de marca y performance marketing para obtener resultados medibles en múltiples canales.
El marketing tiene un nuevo término compuesto circulando por la industria: "brandformance". Detrás de la palabra de moda hay una idea seria que está transformando cómo las compañías ambiciosas organizan sus presupuestos y sus equipos.
En un artículo para el Forbes Agency Council, Ilan Nass, fundador y Chief Revenue Officer de la agencia de performance marketing Taktical Digital, define el brandformance como un enfoque holístico que integra la construcción de marca y el performance marketing para obtener resultados medibles en múltiples canales.
La premisa es que la vieja división entre "marca" y "performance" ya no refleja cómo compra la gente. Los consumidores se mueven con fluidez entre plataformas, y cada punto de contacto fortalece la marca o la debilita. Una campaña de conversión que no se siente como la marca erosiona la confianza; una campaña de marca sin resultado medible erosiona el presupuesto.
Los dos componentes: ancla y catalizador
Nass divide el concepto en dos partes, con la construcción de marca actuando como ancla y catalizador del performance.
El lado de marca gira en torno al contenido nativo: piezas que encajan en la plataforma donde viven y suenan como la propia marca. Aquí le da un papel protagónico a las alianzas con creadores, señalando que la colaboración estratégica con creadores de contenido es vital para desarrollar contenido auténtico y atractivo, adaptado a plataformas específicas y a los recorridos del usuario. Los datos de cada iteración alimentan la siguiente.
El lado de performance gira en torno a la eficiencia: compra de medios segmentada y distribución omnicanal que ponen el mensaje correcto frente a la audiencia correcta en el momento correcto, con optimización basada en datos para maximizar el ROI. Bien ejecutado, el performance marketing también genera un sentimiento colectivo positivo entre los clientes, que se traduce en negocio recurrente.
Por qué importa, con números
El artículo aterriza el concepto con un caso de cliente: al expandir radicalmente el alcance de una marca con contenido nativo en Instagram y luego editar los videos de mejor rendimiento para pauta pagada, Taktical reporta un aumento de más del 100% en ingresos, con contenido alcanzando de cientos de miles a millones de visualizaciones.
Los beneficios generales que enumera Nass suenan a checklist de CFO: resultados cuantificables gracias a esfuerzos integrados, gasto optimizado al eliminar trabajos en silos, y ventaja competitiva en mercados saturados mediante una identidad fuerte más mensajes segmentados. Su ejemplo de e-commerce es revelador: concentrar la mayor parte de la pauta en términos de búsqueda de alta intención y dejar que el thought leadership construya la marca, en lugar de forzar que cada pieza venda.
Miela Insight
Brandformance es un nombre útil para algo que venimos sosteniendo hace tiempo en el creator marketing: el muro falso entre marca y performance es uno de los errores más caros de la industria. Una campaña con creadores que "solo convierte" deja equity de marca sobre la mesa; una que "solo genera awareness" es imposible de defender en una revisión de presupuesto. Los programas más sólidos hacen ambas cosas a la vez, y por eso medimos las campañas con creadores en FTDs, retención y LTV mientras tratamos cada pieza de contenido como un activo de marca.
El artículo de Forbes también acierta en el detalle operativo: los creadores son el motor del brandformance. Un streamer que encaja genuinamente con tu marca produce contenido nativo que construye notoriedad dentro de una comunidad que confía en él, y ese mismo contenido, amplificado con pauta, se convierte en tu mejor unidad publicitaria. Una inversión, dos retornos.
Llámalo brandformance o simplemente buen marketing: la dirección es clara. Unificar los equipos, unificar las métricas y juzgar cada campaña tanto por la conversión que genera como por la marca que construye.
¿Tu marca está planificando una campaña con creadores que rinda y construya marca a la vez? Conoce nuestros (https://miela.cc/es/gaming) o [Contacta con nosotros] para hablar de tus objetivos.
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